Главная » 2014»Июль»25 » Скачать Сущность и методы стимулирования сбыта бесплатно
22:29
Скачать Сущность и методы стимулирования сбыта бесплатно
Тема: Сущность и методы стимулирования сбыта
Тип: Курсовая
Предмет: Маркетинг
Объем: 28 стр.
Год: 2005
Оглавление
Введение 1. Стимулирование продаж в системе маркетинга 1.1 Стимулирование на разных этапах жизненного цикла товара 2. Сущность и содержание сбыта 3. Анализ сбытовой политики на примере ЧТПУП «Торгтехносервис» Список литературы
Введение
Введение
Каждый из нас так или иначе знаком с разного рода стимулированием продаж: стоит только нам отправится в один из пунктов торговли, особенно это касается крупных универсальных магазинов, и там мы обнаружим товары, упаковка которых, условия представления и цены говорят об определенных приемах стимулирования. В наших почтовых ящиках, в публикациях некоторых газет мы находим и другие примеры применения методов стимулирования продаж: купоны, дающие право на скидку, образцы товаров и т.д. Зададимся вопросом: случайно ли возникают все эти распродажи по сниженным ценам, продажи на особых условиях, всевозможные конкурсы для покупателей, игры, раздачи бесплатных образцов или они являются результатом работы специалистов? На этот и другие вопросы я постараюсь ответить в своей работе, обратясь к изучению достаточно глубинных аспектов стимулирования продаж, о которых рядовой потребитель, как правило, даже не догадывается. Таким образом, цель моей работы – ознакомиться со стимулированием сбыта, понять его структуру и механизм воздействия, причем как стимулирование, обращенное к потребителю, так и нацеленного на торговый персонал. Я покажу важность и проблематичность контроля и оценки эффективности предпринимаемых производителем действий, а также приведу примеры практического использования методов стимулирования продаж. Вопрос, связанный со стимулированием продаж, актуален сегодня более, чем когда-либо, т.к. производитель стоит перед необходимостью поиска средств, позволяющих продавать больше, и делая это наилучшим образом. На фоне других приемов, используемых сегодня производителем, данный метод отличается, во-первых, творческим характером, поскольку он обращен к воображению применяющих его специалистов (продвижение товара может осуществляться самыми различными способами); и, во-вторых, оперативностью воздействия на всех стадиях его жизненного цикла. В отличие от рекламы, которая влияет в большей степени на сознание потребителя, стимулирование сбыта влияет именно на поведение. Предложение купить два предмета по цене одного, подарок, шанс что-нибудь выиграть или распродажа побуждают покупателя к действию. Стимулирование продаж, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, становится могучей силой.
Фрагмент работы
Список литературы
Список литературы
1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688с. 2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 256с. 3. Дейян А., Анни и Лоик Троаден. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц. Общ. ред. В.С. Загашвили - М.: А/О Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1994. – 190с. 4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – М.: СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2003. – 944с. 5. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. – М.: «Экономика», 1993. – 355с. 6. Химик, 2004г. № 1. 7. Химик, 2004г. № 11. 8. Химик, 2004г. № 13. 9. www.econom.by.
